來源：正興票研

中介群體在票據市場扮演什么角色？這4個優(yōu)勢，看完就明白了，方明老師深度剖析中介群體在票據市場中扮演的角色，為你揭開票據中介群體的面紗，本期主講嘉賓方明

NO.1 思考源頭

1. 生存環(huán)境問題

監(jiān)管環(huán)境、利潤變薄、競爭壓力……

2. 有人意志消沉

過分悲觀，心生退出念頭

3. 有人滿不在乎

過分樂觀，沒有未雨綢繆

4. 亟需變革必須知己知彼

梳理回顧一下自己的特點，認識自己和對手，揚長避短

NO.2 中介群體在票據市場中的優(yōu)勢

一、渠道優(yōu)勢

1. 垂直維度

五級聯動，深度布局

全國性集散地→省級樞紐城市→市(地級)→縣區(qū)→鎮(zhèn)

渠道深度媲美少數國有大行

2. 時間維度

漫漫長路，點滴積累

1997-2020，20多年積累起來的渠道

渠道年齡超過多數商業(yè)銀行(95年頒布《商業(yè)銀行法》成立第一家城商行)

3. 平面維度

大江南北，天涯海角，合縱連橫

東北、華北、華東、華中、西北、西南;

青藏高原、新疆內蒙……

渠道廣度力壓絕大多數銀行機構

4. 效率維度

移動互聯，時刻在線

最早融合移動互聯網和業(yè)務管理流程的商業(yè)群體之一，移動互聯網的應用早于銀行機構5年之久

二、專業(yè)優(yōu)勢

1. 網銀系統(tǒng)全能選手

銀行客服人員只熟悉本行網銀系統(tǒng)

中介從業(yè)人員熟悉各銀行的網銀系統(tǒng)

2. 票據系統(tǒng)全能選手

銀行客服人員對票據系統(tǒng)一知半解，專業(yè)水平遠遠不能服務企業(yè);

中介從業(yè)人員前端熟悉ECDS，后端熟悉票據交易系統(tǒng);橫向熟悉承兌、保證、貼現、質押、流轉、提示付款、追索等等各環(huán)節(jié)的體統(tǒng)操作。

3. 票據風控全能選手

銀行客服人員接觸票據頻率極少，風控常識基本空白;

中介從業(yè)人員熟悉票據各維度的瑕疵、真?zhèn)?，能最早發(fā)現市場新興票據詐騙手段，能最早發(fā)布票據防騙風控方案，能最強有力的組織實施騙后止損，提供最權威的票據專家法律援助。

三、觸達優(yōu)勢

1. 信任觸達

多年的線下合作，彼此信任根深地固，在客戶心里信任級別高于陌生的銀行機構。

2. 需求觸達

常年接觸客戶，能夠挖掘、發(fā)現客戶內在的需求，并且能設計方案滿足客戶。

3. 服務觸達

可以為客戶具體一個微小的需求制定服務方案，并落地實施。

4. 情感觸達

票據中介始終秉持著“客戶就是上帝”的服務宗旨，能與客戶建立真實的情感互動。

四、體制優(yōu)勢

1. 制度靈活，決策迅速

民間中介機構組織架構扁平化、制度靈活、決策迅速，可以以最快的速度適應市場的變化和需求。

(例如：價格策略、業(yè)務轉型決策等等)

2. 產品多樣，服務全面

中介機構由于自身的撮合屬性決定了他能融合各持牌機構的優(yōu)勢產品，實現了提供一站式多樣化產品;服務層面能覆蓋企業(yè)主、企業(yè)雇員的各方面需求。

3. 風控務實，業(yè)務導向

實行實質風控審查，風控真正是為業(yè)務服務，風控是受業(yè)務導向，避免了持牌機構風控部門和業(yè)務部門之間互相的內耗。業(yè)務做的成，風險控的住。

NO.3 中介群體在票據市場中的劣勢

一、信息化缺失

1. 問題

企業(yè)管理中缺乏信息化技術應用

業(yè)務管理信息化

信息管理信息化

財務管理信息化

行政管理信息化

2. 解決方案

引進復合型信息化技術人才，帶動信息化建設

業(yè)務管理信息化(自研、SAAS…)

信息管理信息化(微信→企微)

財務管理信息化(EXCEL、自研、SAAS…)

行政管理信息化(企微、SAAS…)

二、規(guī)模偏小

1. 市場規(guī)模小

服務本地區(qū)(縣市)客戶，觸角難以觸碰區(qū)域外客戶

2. 資金規(guī)模小

資金體量在幾百-幾千，不能運作大資金需求業(yè)務

3. 合作行口少

本地銀行渠道為主

4. 業(yè)務規(guī)模小

前三點導致業(yè)務規(guī)模偏小，難以發(fā)揮規(guī)模效應，單筆業(yè)務成本偏高

三、團隊偏弱

1. 基礎文化水平偏低

書面語言理解能力不足

2. 學習力不足

學習動力不足(好奇心不足);學習方法不足;學習環(huán)境不好

3. 金融知識匱乏

如：宏觀經濟學;金融學;銀行運營知識;其他金融版塊

4. 信息化技能不足

如：OFFICE;現代辦公設備使用;信息化理念;數據庫思維模式

5. 專業(yè)技能不足

票據理論知識;票據法律知識;票據實操經驗;ECDS系統(tǒng)知識

四、運營低效

1. 業(yè)務操盤能力

組合操盤能力欠缺

價格走勢研判能力欠缺

遠期收益操盤能力欠缺

決策定力缺乏

2. 常規(guī)營銷運維能力

團隊整體客戶【服務管理】能力欠缺

團隊整體【銷售拓客】能力欠缺

團隊整體【客戶識別】能力欠缺

五、思想落后

1. 為什么富起來

弄不清楚自己發(fā)家致富的關鍵因素

2. 為什么下滑

想不明白自己的業(yè)績?yōu)楹蜗禄?/span>

想不明白自己的業(yè)務為何虧損

3. 運氣當核心競爭力

誤把運氣當成核心競爭力

生搬硬套“想當年”的策略措施

4. 把關系當核心競爭力

誤把“社交紅利”當成“競爭力紅利”

總是想靠外因來取代內因，來決定成敗

5. 抵制社會進步的潮流

抵制信息透明化

抵制科技平臺

抵制信息化產品

抵制去中介化

6. 習慣并享受躺著賺錢

“懶惰”創(chuàng)造經濟，“懶惰”創(chuàng)造需求，“懶惰”創(chuàng)造利潤;但是不是讓我們自己也變得懶惰

7. 抵制競爭

幻想客戶永遠是自己的

抱怨別人營銷自己的客戶

地球資源是“零和” 的，社會規(guī)則是“叢林” 的，競爭才使自己更強

（文章來源：天下通商貿-讓電票學習更簡單，做電票知識普及的領航者，關注抖音號390626901免費獲取全套電票視頻操作教程 官網：http://www.fmgsconcept.com/）